こんにちは、マリアです。
元MRで、今は料理・美容・健康をテーマに
女性の副業・起業サポートをしています。
この記事は、こんなお悩みを持つ方に向けて書いています。
- 自分のサービスに値段をつけるのが怖い
- SNSで他の人の価格を見て、比べて落ち込む
- 副業を始めたけど、無料でやってしまいがち
- 「これでいいのかな」と自信が持てない
価格を決めるのって、本当に難しいですよね…！！
そんなあなたのために、今日は“価格設定の考え方”をお届けします。
自信がない＝価格がつけられない？
私も最初、価格をつけるのがとても怖かったんです。
誰かに否定されたらどうしよう、と思ってなかなか踏み出せませんでした。
最初の有料レッスンは1,000円からのスタート。
今でも「まずは気軽に体験してほしい」という思いから
体験レッスンはこの価格にしています。
でも、この価格は“これから”につながる入口。
価値を感じてくださった方には、次のステップでより深く
継続できる学びをご用意しています。
価格設定で大切な3つの視点
1.自分の「手間」と「時間」を見える化する
まずやるべきは、見えない労力を見える形にしてみて。
- 準備に何時間かかった？
- 材料や道具にどれだけ費用がかかっている？
- そのスキルを得るまでに、どんな経験や学びを積んできた？
数字にしてみることで、「この価格でいいのかな？」ではなく
「この価格でも安いかも」と思えるようになります。
2. お客様が得られる“変化”を伝える
価格は、サービスそのものではなく、
その後の“変化”に対して払われるものです。
たとえば、料理レッスンであれば
「ただレシピを学ぶ」ではなく
「忙しくても、健康的なごはんを作れるようになる」
この“変化”にこそ、価値があります。
あなたのサービスで、どんな未来が待っているのか。
それを言葉で伝えることが、価格への納得につながります。
3.「他人」より「未来の自分」を基準にする
SNSで他の人の価格を見て、不安になること、ありますよね。
でも本当に大事なのは、“誰か”と比べるのではなく、
“未来の自分”と比べること。
たとえば、「月に5万円の収入を得たい」と思ったら？
- 3,000円のサービスを17人に
- 5,000円なら10人に
- 10,000円なら5人に
このように逆算すれば、「自分にとってちょうどいい価格」が見えてきます。
価格を上げたら、お客様の反応が変わった話
最初のうちは、価格を上げることに勇気がいりました。
でも、少しずつ上げていったところ…驚いたことに
出会う客様の質が変わり、継続率率もアップ。
「高いと思われるかも」と不安だったのに、
むしろ「ちゃんと価値を伝えれば、選ばれる」という実感を得られました。
ITが苦手でも、自信がなくても大丈夫
価格の悩みは、単なる“金額の問題”ではなく
「自分に自信が持てない」という心の声でもあります。
でも、安心してください。
最初から完璧な価格じゃなくていいんです。
まずは、行動してみることが大切。
もし一人で悩んでいるなら、相談できる場所を持ちませんか？
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まとめ｜価格は、あなたの価値と未来への第一歩
「この金額でいいのかな…」と悩むのは、真剣に取り組んでいる証拠。
でも、価格「価値の証明」であり、未来への道しるべです。
- 自分の努力や経験に敬意を持つこと
- お客様の変化をしっかりイメージすること
- そして、「これからの自分」を信じて一歩踏み出すこと
この3つが揃ったとき、価格設定はきっとブレなくなります。
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